做软件销售怎么样 软件销售具体怎么做的

做软件销售怎么样 软件销售有哪些挑战和优势

做软件销售真的挺有挑战的，尤其是你得对产品了如指掌，还要面对各式各样的客户，得因人施策，别提多考验销售人员的专业素养和应变力了。就像打仗一样，竞争激烈，没点真本事撑不了场面。不过，说实话，软件销售的收入潜力还是蛮诱人的，提成和奖金多，干得好那收入自然就蹭蹭往上涨。

而且，干久了人脉和经验都有了，还能往销售管理或者市场方向发展，空间挺宽阔。不过，新手刚入行门槛不低，因为老业务员手里往往掌握着核心资源；要不然，你得既懂技术，比如财务、供应链这些知识，不然上手确实挺难。项目周期一长，竞争又那么激烈，辛苦有时候签单还尴尬，客户越来越理性，光靠嘴上功夫可不成。

顺带说一句，现在纯靠人推销软件的时代有点过时了，大牌ERP像金蝶、用友，销售人员也少了不少。要是你本来就是技术大牛，拿下客户资源后，开个小公司自己干，100%有戏。

软件销售具体怎么做 软件销售每天都要做什么

咱们说说软件销售实际咋干？工作内容其实蛮丰富的，主要可以分为几个步骤：

1. 业务拓展：这活儿挺累人的，你得跑遍不同城市，寻找有软件需求的企业，针对性地介绍产品优势，跟客户聊得投机了，不止卖一个客户，更多潜在客户自然跟着来。

2. 网络营销：这年头，网上做推广超重要，通过各种网络平台覆盖更多目标客户，资源投入得足，回报也可能很丰厚。

3. 客户沟通：天天和客户唠嗑，解答他们的问题，了解需求。不管是电话、邮件还是视频会议，持续保持联系是必须的。

4. 产品演示：这环节很关键，得在线上或者现场给客户演示软件的实际操作，根据反馈适时调整，确保客户满意。

5. 需求分析：深挖客户业务里的痛点，搞清楚他们真正需要啥，才能精准推荐，解决他们的问题。

总的来说，软件销售每天的工作就是诸如此类，一件事带动另一件事，日复一日，慢慢积累经验和客户资源，就是这么个节奏。

相关问题解答

1. 做软件销售收入怎么样?
   说真的，软件销售的收入还挺不错的，年薪大概在7万到24万之间，差别主要看你啥岗位，在哪家公司，还有你咋卖的。比如销售代表月薪一般8K到15K，年薪10W上下，还有工业软件销售可能更高，接近20W左右。只要你有真本事，业绩好，奖金提成加起来，绝对能拿到让人羡慕的薪水，嘿，这也是吸引不少人入行的原因呢。

2. 软件销售难不难做?
   嗯，这个问题有点复杂，不能一概而论。软件销售其实挺难，毕竟客户需求多变，市场竞争大，新人入门各种磕磕碰碰是常态。可别以为光会忽悠客户就ok，要懂他们生意、懂软件，还得调整策略。话说回来，只要你用心、学习快、跟客户打成一片，掌握关键点，做起来自然轻松不少。总之，不挑事少闪退的，咱们就能玩得转。

3. 做软件销售和做硬件销售有啥区别?
   嘿，这俩还有点像又有点不一样。软件销售卖的是虚拟产品，基本靠技术解释和解决方案打动人，得有点脑子、会讲，得给客户定制一套方案。而硬件销售的东西你能拿在手里，是实实在在的产品，客户看得见摸得着，展示演示更直观。说到底，软件销售更看策略和技术，硬件销售则偏重实体操作和展示，两者各有各的套路。

4. 软件销售每天都干嘛?
   简单说，软件销售的日常活儿挺丰富的：得不停和客户聊天、解答疑问，介绍产品，一天可能要打好多电话、发邮件，还得安排演示向客户炫技。你还得琢磨客户到底需不需要啥，能不能帮上忙。其实就是一个不断沟通、不断调整的过程，忙活得有点乐趣，和客户打好关系，那才叫做成就感满满呢！